对于是否要去凉州那个分店的最终决定，虽然陈志和招弟或多或少都有兴趣，不过到底没有最终肯定地答应下来。

这也是很正常的事情，苏青鸾对此结果丝毫没有感觉到意外。

毕竟虽然花溪村也并非是非常靠南方的地界，算是四季分明的中部地区，不过相对于凉州来说还算是“气候温和”了。

凉州靠近北面的边境，不仅民风彪悍，而且一年当中有半年都下着鹅毛大雪，条件艰苦。

虽然凉州是北方重城，也十分繁华，不过到底气候寒冷，无论经济条件如何，自然环境是相对严苛一些，所以很多人一听到“凉州”二字就打消了想法。

只不过这种“不愿意”也只是相对而言——对于很多想要去别的地方闯一番天地比如赚取军功，或者开辟什么新的生意版图的人来说，凉州确实是一个不错的选择。

凉州所处边塞要道，和北方的游牧民族接触频繁，所以商贸体系十分发达，对于内陆城市十分珍贵的马匹毛皮和一些奶制品，在边塞城镇可谓是最常见的商品。

相对而言，内陆很常见的廉价丝绸、品质一般的茶叶即便是低价收购，去那边也能卖到不错的价格。

更何况那些看上去就十分精美的工艺品呢。

至于吃食更是如此，北地食物更多的是以奶制品为主，而且形状十分粗糙，因为北地气候寒冷而干燥，所以什么东西都喜欢制作成果脯或者是干馍馍，这样方便携带，易于保存。

至于果子酱这种“精细”玩意儿，北地基本上是见不到多少。

即便是最粗糙的果子酱，没有加入任何风味改良，只把果子捣碎，也都是富贵人家才能吃得起的奢侈品。所以“苏记”在凉州打开的版图，可谓是一片蓝海。

“苏记”的果子酱可以保存一两个月，在北地甚至可以三四个月不变质，所以几乎是一经问世就受到了空前的热捧。

所以即便都城和苏杭的繁华程度都胜出凉州城一筹，不过这三地“苏记”果子酱售价最高、销量最好的分店却是凉州城。

这也是苏青鸾或多或少，明里暗里愿意把货源的分配比稍微倾斜一些给凉州城的原因。

当然，无论果子酱销量如何，客观气候恶劣却也是不争的事实。所以苏清理干脆把凉州分店的待遇给网上提了一个档次——当然，这也不是明里加工资，而是出了各种名义的福利补贴。

比如冬日降雪开始到次年清明之前，每月都有“炭火费”“冬衣费”，还有林林总总的越冬物品，比如棉衣棉被什么的。

苏青鸾的理由也十分充分——凉州那地界儿不必旁的，冬天动辄滴水成冰，比起凉州，花溪村这边冬天即便是“大雪封山”，相对而言都是十分温柔的。

毕竟花溪村这里从来没有冷到浪花翻着翻着就冻上了的事情——但是不止一个去过凉州的人曾经同苏青鸾形容过，凉州甚至有浪花一个打过来，前一刻还是水，后一刻就结成了冰的“盛景”。

当时听到这些话的苏青鸾不由得想起上辈子她和师傅去东北的最北方，已经进入北极圈的那座北方小城。

原本师傅是想要带着她和师娘去吃当地特产的一种大白鱼，顺便要看一看极光——据说冬至和夏至的时候，都是可以有机会看到这种神奇的景象的。

然而当时极光没看到，但是对于“寒风刺骨”这四个字，苏青鸾可算是有了“刻骨铭心”的体会。

那时候的苏青鸾，天真地认为她一身羽绒服外加一层保暖衣，足够暖和了，然而下车一瞬间就被刀刮一般的冷风给“教做人”了。

最后若不是当地人推荐他们买那种最原始特别沉淀也特别保暖的军大衣，苏青鸾甚至觉得自己会直接被冻成冰雕一根。

有了这次各种意义上“刻骨铭心”的教训，苏青鸾再也不敢轻视北国万里冰封的威力。

而这一世苏青鸾夏季的时候曾经去过凉州实地考察过，不过说是“盛夏”，凉州晚上的时候却要穿别处的秋衣，而若是深夜和凌晨，甚至即便是身着冬衣都不是很热。

简直恐怖如斯！

苏青鸾从那时候就知道，估计凉州城的冬日，对于绝大多数人来说都是“刻骨铭心”程度的了。

虽然想要在凉州城做生意，但是苏青鸾并非黑心资本家，并不是想要自己下面的工人去当人肉冰棍儿。所以第一批“开疆拓土”的员工们去凉州之前，她这个掌柜的恨不得变成老妈子，吃穿用度都要操心，唯恐冻坏了几个肱股之臣。

第一批去那边凉州分店的，从掌柜到账房，从伙计到跑堂，有将近三成的人都是最开始就跟着苏青鸾在“苏记”李霞汗马功劳到的那一批人当中选出来的。

而剩下的人，苏青鸾让他们在当地再招收合适的人选。毕竟当地的人更加适应本地社会环境和自然环境，能够和自己派去的这批人互通有无，相互学习。

凉州的生意做得红红火火，不过自然条件也十分苛刻，尤其是那些大姑娘小媳妇，再次回来探亲的时候，苏青鸾看她们不是高原红，就是黑了八个度。

虽然看上去精神都不错，不过手的确是更加粗糙了，这样看来条件的艰苦是肉眼可见的。

收回自己的思绪，苏青鸾看向对面的陈志和招弟：“这是一件大事儿，毕竟若是你们去了那边，一时半刻就不能随意回来同家人走动。更何况去那边虽然我不会亏待你们，但是条件艰苦是可见一斑，你们可以多方询问一些人，然后再自己做决定。时间还来得及，不用立刻给我答复。”

说着，挥挥手，让两个人离开，自己则是收拾收拾，准备继续今天的工作——毕竟现在距离收工的时候还是有段距离的。

忙碌的时候，时间总是过得飞快。尤其是若精神注意力十分集中，那么机会觉得哪怕是个把时辰，也不过弹指一挥间而已。

苏青鸾工作的时候十分专注，所以常常忘记时间的流逝，所以原本是打算早一些回去给阿爹“接风洗尘”的，不曾想等到再次回神，已经是被柳芸娘在外敲门提醒着大家都回去了，她也该收工回家，不然要被锁在城里面了。

苏青鸾一看外面的天色：可不是么，夕阳已经快要落山了！