第一百四十七章 网络游戏

“明天华迅的一款大型网游就要公测了吧？”陆连娜状似无意地问道。

“嗯。”提到这个话题，陆彦和陈竹的脸上都浮出一丝期待和兴奋，“如果成功的话，利润将是现在华迅利润的两倍以上。”

“这么多？”李明清和陆连娜都有些吃惊，此时国内的大型网游刚刚兴起，对网络游戏的盈利方式的概念都还有些模糊。

“现在我们传统的网络游戏运营方式是按照游戏参与者进行游戏的时间收费，用户采用预付费方式，即购买点卡进行游戏。这种收费方式应用于一款新游戏的成长期，而明天开始的公测期是不收费的，当游戏逐步进入成熟之后，再采取‘包月’、‘包时’的收费方式，形成稳定的现金流入。只要产品够‘精’致强势，根本就不必担心利润的问题，因为和巨大的现金流相比后期的维护费用只是九牛一‘毛’。”

“但是我们这次要改变游戏规则，”陆彦看了陈竹一眼，笑着说，“通过完全的免费玩游戏，不再以点卡为收入来源，这样有助于形成巨大的用户群，再把用户群划分为付费用户和免费玩家，靠销售虚拟物品、增值服务和广告来盈利的运营模式，通过各种营销和游戏内容体验来吸引用户。”

“对，这种免费网游在盈利‘性’方面的优势在于它主要依靠优质客户来获得收入。优质客户的特点是对游戏忠诚度高、支付能力强，游戏看似免费了，其实收益比传统的还要巨大得多，关键的是占领了市场。”

“你们俩做事的风格就是这样，先是免费让大家都尝到甜头，逐渐控制了市场份额，看上去是吃了亏，实际上是占了大便宜。”陆连娜感慨道，从CC软件到会通再到现在的网络游戏，他们一直都是用这种策略，与目前整个互联网的大环境相悖，步步都是棋行险招，却又有效得很。

“可是游戏既然都能免费玩了，谁还愿意付钱去买游戏里的那些虚拟物品？又不是真的东西？”李明清疑‘惑’地问，这在她看来是不可思议的事情。

“不错，肯‘花’钱买道具的肯定是少数，但就像目前在国内富豪也是少数，可是那些奢侈品为什么能活下来？就是靠这些少数养活的。在整个游戏客户群中，就像一个金字塔，免费玩游戏的玩家肯定是大多数，愿意投入少量资金的属于金字塔中部，塔尖的则是愿意投入大量资金的。只要我们有了稳固的群众基础，就不怕留不住那些塔尖的人。”

“网络游戏就像一个非现实的世界，可以满足不同人的‘玉’望，一个丑男可以在游戏里化身为风华绝代的帅哥，一个讷于言辞的人可以在游戏里铁齿铜牙，甚至一对陌生的男‘女’都可以在游戏里恋爱、结婚，只要有钱，在游戏的世界里，你的一切愿望几乎都可以得到满足，成为万人敬仰崇拜的盖世英雄，这一份成就感不是可以用金钱衡量的。”

“这也就是利用人们的心理赚钱了？他们付钱，你们给他们成就感和满足感？”

“可以这么说，比如妈妈你的手袋，同样是用来装东西的，你会选择免费的塑料袋还是这个两万多块钱的LV手袋？当然在经济条件的允许之下，你会选择你现在这个手袋，但是在功能上来说，两者并没有什么很大的区别，更多的是一种心理满足感，其实各行各业赚的都是这种钱。”

“你这丫头就是鬼点子多。”

“我看陈竹这孩子就是个鬼才，脑子里想的事还真是一般人没想到的，你们华迅可是越来越多人关注了啊。”

“什么我们华迅？应该是你们的华迅啊。”在座的除了陈竹还都是华迅的股东啊。

晚饭过后，陆彦去斯诺克了，陆连娜则和李明清、陈竹去做SPA。

SPA馆从建筑、室内、材质、‘色’调与布置陈设，一景一器一物，都有一种壮阔、优雅、美丽的东南亚风情，很明显受到会所整体洋溢的奢华氛围的沾染。

连李明清也偷偷和陈竹感慨，这里的环境，使用的产品，按摩师的技法都给人一种前所未有的享受，怎么福海都没有这么好的地方。

“陆姑姑，这里的按摩师很专业啊。”

“那是自然，都是经过专业培训的。”

“有这种专业培训的机构吗？”

“怎么？小丫头有兴趣？”陆连娜好奇地转过头来。

“福海没有一家像样的美容院，有那么好的温泉资源，却无法享受到这样的SPA。”她是个享乐主义者，享受了这么好的服务，自己希望在家里也能经常享受到这种服务。

“我这会所可是不赚钱，有的时候还得自己贴上不少，”若不是为了经营人脉资源，她也不会下这么大的本钱。

陈竹懒懒一笑，她可没这么大心思做这样的会所，只是想投资个像样的美容院，方便自己做做SPA保养什么的，福海现在的美容院都不够规范，都是一些小美容院用一些昂贵劣质的护肤品，一些大型的‘女’子养生会所还要过几年才会出现。

但福海的消费能力也是极强的，特别是中高端消费，谁让福海暴发户特多，催生了一大批深闺贵‘妇’，‘女’人特别是有钱‘女’人对美容院特别是高档美容会所特别没有抵抗力，这么一算经营得当的话应该不会亏本，何况美容会所什么的，对她来说算是小本生意了，就算亏一些，自己用得方便高兴倒也是值得的了。

“我也就想在福海‘弄’个上点档次的养生会所SPA馆，食髓知味啊，平时读书累得半死不活，要是能泡个温泉按摩按摩该多美啊。”现在她已经坠入堕落腐朽的资产阶级享乐主义深渊不可自拔了。

“小丫头还‘挺’爱享受的啊，我倒是认识一位国际芳香疗法协会的专家，你若有兴趣，我介绍你们认识认识。”

“行啊，不过SPA馆的事陆姑姑你可要多帮帮我。”

“你以为做这些生意容易啊？你的心思成天都放在华迅上哪里有功夫顾到这间小小的SPA馆？不用心的生意再小也做不成，就算我再帮你也没用，在这个投资上我可不看好你。”

“我哪有那能耐啊，不过找到好的合伙人就不怕了啊，我出钱，你技术支持，股份对半分，如何？”

“原来你把主意打到我身上来了。”陆连娜似笑非笑地觑了她一眼，“你确定福海的消费水平够得着这个档次？”

就算J省再富庶，也不过是个沿海省份，哪里能比得上祖国的心脏京城呢？

“唉，福海好歹也是我的故乡嘛，陆姑姑你可不能这样打击我啊。”

“我可不管你了，这还算是我占了便宜，不用出钱不用‘操’心，白得百分之五十的股份，不干白不干。”不就是开个小美容院这么大点的事儿，她手下酒店餐饮会所无数，还真不把这么点钱看在眼里。

“怎么不用‘操’心？姑姑可得借几个好用的人给我才行。”强将手下无弱兵，她可是知道陆连娜当年给华迅的三大金刚有多好用。

“放心好了，你回去把店面找好，其他的我来负责，不过我的人最多只能借你半年。”

“没问题。”半年足够了，她也不指望一间小小的美容院能留住陆连娜手下的强人。

“梦幻传奇”公测正式开始，看着注册人数咔咔地往上倍增，心里还是有些小兴奋的，华迅这一大动作在业内无疑是一场**，免费玩游戏这样创新‘性’的举措，引起了热议，大部分的人并不看好，还有一部分人持观望态度，玩家却是兴奋了，看上去这样‘精’美大气的游戏竟然可以免费玩，这样的好事谁不爱？

而此刻的陆彦正牵着陈竹的手悠闲漫步在宋庄，不过这一点都不‘浪’漫。

“唉，唉，唉，咱们得找个水龙头啊。”陈竹一脸悲催，一袭浅紫‘色’连衣裙，有那么几分飘逸轻灵的感觉，只可惜目光向下移，见到她那双造型优雅的白‘色’高跟凉鞋上面满是烂泥，整体形象那叫一个惨不忍睹。

“你说你走路怎么都不看路啊。”陆彦一边搀着她，一边数落道。

“我身边有你啊，哪里还需要看路，我就负责看风景的。”她噘着嘴。

听她这么撒娇，某人一直皱着的眉头顿时就被熨平了，从此以后满心欢喜地扮演着伺候老佛爷的小陆子角‘色’。

“走这里，这里有个水龙头，小心点，扶着我。”他开了水龙头，弯下腰帮忙她冲脚。

小巧洁白的‘玉’足捏在他手中，说不出的盈盈可爱，某男心中不知道‘**’了几‘**’，满脑子都是不该有的邪念。

“好了没有啊？”她单脚站了一会儿不耐烦地嚷道，穿着高跟鞋金‘鸡’独立可不是一般人能做到的。

她的脚趾头也跟着很不耐烦地动了动，引得某人又忍不住倒吸了一口凉气，他越来越怀疑某‘女’最近是蓄意勾引，不然他的定力怎么会差了这么多？