第51章从商梦

文娜带着两箱荔枝，赶回家里与师学宾一起吃晚饭。『可*乐*言*情*首*发』

饭后，文娜与师学宾坐在桌前吃荔枝。

文娜吃完一只荔枝后对师学宾说，她打算做荔枝生意。

师学宾手中拿着荔枝，正在剥皮，他听文娜这么说，不由停住手，睁大眼睛看文娜。文娜的话让师学宾感到很突然。

文娜又拿起一荔枝，看着荔枝说：“这是海南产的杞子笑，你知道在海南多少一钱？我的一个海南藉的同学告诉我，在她们家乡的水果批发市场，最贵只不过6，7元一斤。可是在我们这里的批发市场却卖到11块钱一斤，还是批发价。”

师学宾说：“海南离我们这里有一千多公里啊。而且还要过海，这运费要不少的。”

文娜说：“这些荔枝从海南到南同有那么大的差价，应该有得做的。”

师学宾对做生意没什么兴趣，他说：“做生意不会那么简单的。特别是搞这些水果贸易，风险一定会很大的。”

文娜看着手上的荔枝，问：“你说主要风险是什么？”

师学宾想了想，说：“我没有这方面经验，一下子我也说不上来。不过，我知道，不管做那一行生意，一定要对这一行非常熟悉，包括产品，包装，运输，价格波动，特别是市场销售数量等，这些应该都是很重要的因素。”

“你说的对。”文娜自信地点点头，说，“下午我在南同水果批发市场作了详细的调查，我们这里的荔枝销售量非常大，每天从海南拉到我们这里荔枝有二十多卡车，一般是当天就销完，最迟的也就在第二天就能销完。附近市的批发商，都会来南同水果批发市场批发荔枝。”

师学宾说：“你对海南的荔枝情况清楚吗？你打算亲自到海南岛的荔枝园里收购吗？”

文娜说：“听我那海南藉的同学说，不用到荔枝园收。海口有个南北水果批发市场，那是全海南岛最大的荔枝批发市场。”

师学宾说：“你现在要读书，你哪有时间往海南跑呢？“

文娜说：“过几天就是五一节了，你陪我去海口南北水果批发市场看一下。”

师学宾见文娜说得那么认真，不由问：“你真的要做啊？”

文娜非常坚决地说：“要做。学宾，反正你现在有时间，你就帮帮我，我们去海口南北水果批发市场了解情况，把情况弄清楚了，以后你就从那发货。我负责在南同销售，我的学校离南同水果批发市场不远。”

师学宾问：“你一个人怎能销售？”

文娜说：“南同水果批发市场有专业的销售代理。代理费是按车收，一车3000元。那些搬运，过磅等力工由他们做，我专门负责收钱就行了。“

文娜已把南同水果批发市场的销售运作方式了解清楚，她对做荔枝生意充满信心。

师学宾想了想，说：“你现在毕竟是学生，你不可能丢下学业做生意吧？”

文娜说：“我不会丢下学业的。我们可以算好时间，在星期五晚上或在星期六上午把荔枝拉到南同水果批发市场，反正星期六、星期天我不用上课。”

文娜已经想好了，她可以先做一车，让师学宾看到这么做可以挣到钱，以后就让师学宾往两头跑，只要能挣到钱，师学宾对此一定会感兴趣。她相信，师学宾这么聪明，他一定会把这事做好。当然，她不希望师学宾将来做水果生意，现在重要的是要挣钱，要帮助师学宾转变观念，帮助他完成原始积累。等钱挣多了，再让他进入高层次的经济贸易领域。

文娜看着师学宾仍在默默沉思，用手背推了他一下，说：“说好了，五一节你陪我去海口。”

师学宾勉强地点点头。

文娜剥开荔枝皮，把荔枝肉放进师学宾嘴里。文娜接着又拿起一只荔枝。她胸有成竹，她认为她一定会成功。她相信，大把大把的金钱就要滚滚而来。这一只只小小的荔枝，将会迅速改变她与师学宾的命运。